万事开头难。没有经验积累，也没有专业背景，张运福凭着在部队“染”上的一股不服输的劲，给自己立下“军令状”：要尽快全面掌握工商所的业务。每天早晨他早早就到办公室，向同事请教，通读最新政策措施，业务能力不断提升，工作思路也越来越清晰。“作为一名共产党员、军转干部，最重要的就是重视原则和责任，要信守承诺。”张运福说。

　　“全区民营企业28家、568名职工，共产党员只有30多名。”尽管时隔20多年，张运福对第一次摸底排查企业的数字仍然记忆犹新。20年前，大亚湾民营经济力量单薄，但他极力鼓励和支持民营企业家做大做强。“这么多年，作为民营企业的‘娘家人’，他一直在无私地为大家服务，全力争取扶持政策，带动大家前行。”个私协会会员何云彪对这个20多年的老朋友评价颇高。

　　在张运福眼里，诚实守信是做人的原则，诚信经营则是做企业的基本准则。2001年末，他加入个私协会，并长期担任秘书长一职。自此以后，他心里装得最多的就是协会成员的困难和问题。他的诚实守信感染了协会成员，也带动了大亚湾区中小企业发展壮大。在他担任个私协会秘书长期间，大亚湾区的私营企业未发生过一起因失信而导致企业倒闭的事情，企业之间也从未因诚信问题产生纠纷。

　　2014年，个私协会改革，与行政职能剥离。“个私协会是企业的娘家，可不能让大家没有归属感。”由于当时人手不够，已近退休年龄的张运福还是毅然挑起担子，承担起新个私协会的组建工作。提及这位“老黄牛”的敬业，新个私协会会长吴雨光不禁竖起大拇指：“他就是我们个体私营企业和政府沟通的一座‘桥梁’。”

　　默默耕耘多年，张运福有着自己的心愿：“我希望个私协会在企业诚信建设方面起到引领作用，让大亚湾诚实守信的小企业发展壮大成为大企业，为大亚湾的经济建设作出更大贡献。”