8月9日，慧聪集团联手惠州大亚湾创新投资管理有限公司（以下简称“大亚湾创新投公司”）交出了一份创新答卷：惠州大亚湾区科创二号投资合伙企业基金1.5亿元注入棉联，慧聪集团旗下棉联项目总部正式落户大亚湾，围绕大亚湾区核心产业将开展进一步深度合作，为当地石化产业提供完善的电子商务交易服务。

　　以需定招 产业匹配促双赢

　　据介绍，棉联于2015年6月在中国（上海）自由贸易试验区设立，致力于解决棉花纺织行业交易效率低、成本高、采购难等问题，是一个以数字化服务为基础、供应链服务为核心、第三方结算为保障、现代仓储物流服务为重点的纺织数字化供应链服务平台。

　　来自上海的棉花纺织交易平台携手大亚湾区的石油化工行业，看似跨界，实则相得益彰。时间回到2020年10月，棉联开始全面实施产品与品牌延伸战略，产品由棉花延伸至聚酯纤维与化工原料，品牌由“棉联”延伸至“棉联云”，业务重点区域由华东、华中、华北延伸至珠三角地区，全面拥抱粤港澳大湾区。

　　“2021年是品牌转型升级的关键一年，也是从棉花产品向聚酯类渗透延展的一个重要年份。”慧聪集团惠州公司总经理许可告诉记者，大亚湾区石油炼化企业众多，吸引了中海油、壳牌、恒力等大型石油炼化企业入驻，其中部分产品如PTA、MEG、丙烷、PF等与棉联现有交易品种具有较强的耦合度，与纺织产业原料端高度相关的石化产品市场规模十分可观。

　　2021年是“十四五”规划开局之年，大亚湾区招商引资马不停蹄，不断加强政策扶持，加大培育引进力度，力争“十四五”末高新技术企业数翻一番。在此过程中，如何实现精准招商并在本土产业链基础上建立创新性招商体系，值得深思。实际上，此次棉联的落户也反映了大亚湾区植根于本土产业特点，以“需”定招的发展思维。

　　据统计，2021年上半年，大亚湾石化区实现产值827.4亿元，增长31%，第三次蝉联“中国化工园区30强”第一，与此同时，石化区上中、下游产值比为78:22，而世界级石化园区的上中、下游产值比大概是50：50，中下游产业链还有待继续完善。

　　拉动下游产值的增长，提升石化企业产品在销售环节的效率和利润是动力之一。“根据‘微笑曲线’理论，在产业链中，附加值更多体现在两端，即设计和销售。”许可坦言，棉联扎根大亚湾后，可充分发挥产业互联网技术优势，大力推进企业数字化建设，加快实现当地石化企业采购、销售等交易管理的线上化、数据化、智能化，提升管理与运营效率，节约成本，提高效益，深化产业价值链，为行业创造长期价值。

　　“棉联落户后，其中一项重要工作就是深入石化园区做调研和访谈，对石化产品目前的销售渠道和营销策略做一个深入了解，促使我们在电子商务领域更好发力。”许可表示，通过对大亚湾石化企业及下游销售渠道的深度调研与沟通，形成规划方案，建设大亚湾石化交易网（“暂拟名”），从而全面对接大亚湾石化产品的在线销售，如果计划顺利，年底可完成在当地开票营业额40亿元，合并营收70亿元的目标。

　　
棉联落户大亚湾后，将深入石化园区做调研和访谈，促使其在电子商务领域各好发力。

　　基金招商 总部效应尽释放

　　8月9日，棉联项目获惠州大亚湾区科创二号投资合伙企业基金1.5亿元融资，棉联创始人CEO龚文龙表示，此轮增资主要用于推进平台战略延伸，打造纺织数字化云工厂，拓展棉联云科技化工领域业务。

　　据大亚湾创新投公司负责人介绍，基金招商是一种新型的招商模式，为加大对区内战略性新兴产业、创新产业的金融支持，该公司专门设立投资基金，主要功能就是吸引具有一定影响力的企业，尤其是互联网信息产业具有赋能作用的龙头企业，通过基金投资的方式，让企业总部或核心业务部门留驻在本地，税收也大部分吸引到本地。

　　“很看好棉联落户大亚湾后的长期发展，棉联公司有望成为大亚湾发展的新动能和新经济增长点。”该基金公司负责人告诉记者，该公司已发起设立了“大亚湾海誉基金”和“大亚湾科创一号基金”分别投资杜科新材和维尔科技，成为国有创投平台扶持本土科技企业的典型案例，此次注资棉联作为基金招商的2.0版本，标志着该模式的进一步成熟，“此次基金入股，我们采取的风险防控措施更加完善，在招商引资促进新经济增长的同时，保障了国有资产的保值增值，体现了国有企业的担当作为。”

　　基金模式解决了资金层面和投资结构的问题，对土地资源有限的大亚湾，“招商引资，土地先行”的习惯性思维也亟待打破。放眼江苏、浙江、上海等发达地区，“无地招商”可有效破解土地资源的燃眉之急，也给这些地区优化产业结构提供了契机。“棉联作为高科技、高税收企业，实际用地量很小，该模式实现了占用少量土地资源，转而向品牌、向科技要效益的效果。”

　　当前，大亚湾区正围绕电子信息产业基础，着力引进一批专精特企业，建设中小企业总部基地，努力打造对标深圳的亮点。慧聪集团自2019年签约落户大亚湾区以来，截至今年6月30日，已完成17家公司注册，包括慧聪网、中关村在线等行业头部，此次棉联的入驻，为慧聪发挥总部聚集效应再下一城。

　　走进位于创新大厦的慧聪集团，办公环境简洁时尚，平均年龄只有26岁的团队朝气蓬勃，位于22楼的棉联云科技办公室正虚位以待。据介绍，棉联落户大亚湾后的首要工作就是要在当地完成公司组织架构的重组建设及专业人员的配备，棉联核心业务团队骨干均出身于棉花、纺织及产业互联网行业，除了从上海引进一部分核心管理层人员，还要特别针对石油、炼化相关专业招募人才，预计2021年年底，慧聪集团在大亚湾将达到500人的规模。

　　另外，总体投资150亿元，总建筑面积180万平方米，250米高双子座的慧湾——新一代信息技术产业港（慧聪集团总部）项目正在紧锣密鼓地建设中，一批高质量的“城市名片”项目如中国产业互联网博物馆、大湾区产业互联网规划展示馆等也在策划筹建中，一幅百亿级产业互联网总部经济生态圈图景正徐徐展开。

　　（文/图 惠州日报记者曾静妍 欧阳德辉）